2015 年 1 月的一个午夜，应王子穆罕默德 · 本 · 萨勒曼 （Mohammed bin Salman）召见，高等安全官员萨阿德 · 贾布里进军参预皇宫。

萨勒曼的父亲刚在当月成为沙特阿拉伯新的国王，他是父亲最可爱的犬子，也行将成为王国最有权势的东说念主，集王储、国防部长、经济与发展事务委员会主席等大权于伶仃。

时年仅有 29 岁的王子对他的王国缱绻勃勃，他向贾布里态状了他宏伟的磋议：包括通过出售寰宇上最获利的公司——国有石油坐褥商沙特阿好意思的部分股份，逐渐开脱经济对石油的过度依赖；向硅谷的科技初创公司投资数十亿好意思元；给以沙特女性参预劳能源商场的解放，创造 600 万个新责任岗亭。

贾布里惧怕地问王子的计算有多大，后者却仅仅反问："你别传过亚历山大大帝吗？"

萨勒曼对沙特将来的构思并非无迹可寻。

早在 2010 年，阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长穆罕默德 · 阿勒马克图姆就提议"阿联酋 2021 年愿景"，意在通过多元化经济结构减少对石油的依赖。

如今，旅游业、金融服务、房地产和建筑业已成为迪拜经济的要紧复古，石油坐褥占迪拜 GDP 比重已从 50% 降至不到 1%。

多元的经济结构不可编造长出。岂论是萨勒曼的构思如故迪拜酋长的愿景，主要终了工夫都是通过优惠战术撬动对当地文旅、互联网、金融等行业的投资，进而在成本的催化下快速终了成领域的产业落地。

一个冷常识是，阿联酋直到旧年 6 月才引入企业税轨制，在此之前，阿联酋的企业的确是零税负。

去迪拜锤真金不怕火后的中国投资东说念主惊奇："迪拜就像是八十年代的深圳"。

优胜的投资战术下，当作"一带沿途"倡议落实的要津地区，中东不仅是热钱翻涌之地，也正成为中国企业大举出海的"喜悦之地"，GDP 遥遥最初的沙特和阿联酋是中企出海的首选。

有东说念主在这里立名立万，也有东说念主在这里黄粱一梦。

萨勒曼的计算

"海湾六国"奈何土豪无需赘言。

上世纪八十年代，沙特 35 亿好意思元采购 36 枚东风导弹的肥沃手笔更是传为一时佳话，中国网友也因此亲切的将他们称号为"狗大户"，翻译自" Gold 大户"。

不外土豪也有郁闷，石油的生意终究不可接续。

于是在 2016 年，大权在合手的萨勒曼发布了遒劲的"沙特愿景 2030 "，确立了三大愿景贪图：成为阿拉伯与伊斯兰寰宇腹黑、全球性投资强国以及亚非欧要津。

为了达成这一愿景，萨勒曼先是在社会习惯上改俗迁风，向泛泛国度看王人。比如允许女性开车、女性打游戏、王老五骗子佳耦同居等。

与此同期，沙特寄但愿于依托浑厚的财力，进行多元化的产业布局，并引入国外投资者参与对沙特的投资，最终贪图是开脱对石油的依赖。"沙特愿景 2030 "清醒，到 2030 年，沙特非石油收入由 2015 年的 435 亿好意思元增至 2666 亿好意思元，非石油出口比重从 16％增长到 50％。

萨勒曼的另伶仃份是沙特群众投资基金（PIF，Public Investment Fund）的董事会主席。2023 年，PIF 以 9250 亿好意思元的资产领域位列全球第五大主权金钱基金。

从 PIF 的持仓散布也能管窥沙特的多元化产业布局倾向。

为止本年三季度末，PIF 的前五大重仓股分辨为打车软件 Uber、新能源车厂商 Lucid、游戏厂商 EA（FIFA 系列游戏制作商）和 Take Two（GTA 系列游戏制作商 R 星的母公司），以及芯片联想公司 Arm。

在职权商场的大手笔投资促进了萨勒曼愿景的落地。

以 PIF 当作第五大激动的 Uber 为例，沙特东说念主力资源征战基金 2018 年发起 Wusool 磋议，该磋议由 Uber 和沙特政府公司 Takamol Holdings 共同运营。旨在为沙特女性提供交通补贴，促进女性参与劳能源商场。

为止 2021 年，女性在沙特劳能源商场中的比例曾经从三年前的 22% 高潮到 36%，提前完成"沙特 2030 愿景"中女性劳能源参与率达到 30% 的贪图。

再比如萨勒曼对游戏产业尤其情有独钟。除重仓买入 EA、Take Two 等游戏股外，PIF 还斥巨资 15 亿收购电竞赛事两大主持方 ESL Gaming 和 Faceit。本年举办的沙特"电竞寰宇杯"奖金池超 6000 万好意思元，一举刷新了电竞奖金记录。

根蒂原因在于，沙特东说念主民确凿太爱玩游戏了。三分之一的网民为游戏玩家，何况中东土豪们的游戏氪金意愿热潮，汇集游戏的大额消费者占游戏玩家总额的比例是西欧玩家的三倍。

不啻游戏，在这些由"有形的手"刻意指导的产业布局中，潜伏着出海企业的掘金机遇。

在愿景里掘金

濒临"壕无东说念主性"的钞智商，来自中国的成本正在用脚投票。

旧年 5 月，王兴带着到家奇迹总裁王莆中等多位中枢高层到访中东，会见沙特多位王室成员和部长，为好意思团的国外版 Keeta 参预中东商场作念铺垫。

本年 9 月，Keeta 在沙特阿尔卡吉市低调上线。肖似于 Uber 为女性责任出行创造便利，Keeta 则有望为沙特创造大宗劳动岗亭。

但产业的落地并非都是水到渠成，大部分行业的国内模式难以胜利复制到中东，出海企业更需因地制宜，逢山开道、遇水架桥。

比如中东的物流基础步伐薄弱，电商平台的配送门径得不到保险。公开信息清醒，沙特的物流成本甚而高达中国的 20 倍。

除此以外，由于中东好多国度的庶民莫得把钱存到银行的习惯，大多数用户经常选拔货到付款，快递员在配送时还要出奇承担收款的职能。如若商品被拒收，平台则要承担往复运脚的净赔本。

因此，SHEIN 参预中东将收款交给有沙特邮政布景的物流公司 NAQEL。同期将国外中转仓设在中东最富足、网购消费者最多的国度沙特和迪拜，由此裁减退货历程、加速商品的流转速率。

再比如跟着商务活动增多，对旅舍的需求也正相应增多，但部分中小个体旅舍的数字化水平并不可称心用户的需求，入住门径耗尽的期间过长，极大诽谤用户体验。

值得一提的是，PIF 的前十大重仓中也有国外 OTA 平台 Booking 的身影。

反不雅中国酒管集团曾经在与 OTA 平台的相爱相杀中练出唯一档数字化智商。华住的"华住会"已蓄积超 2 亿会员，尚好意思数智旅舍集团（下称"尚好意思数智"）的直营渠说念"心里好意思"曾经经蓄积了 1.3 亿会员，其中 90 及 00 后会员占比 50.29%，铂金会员复购率高达 62%。

这也成为二者参预中东商场的底气。华住集团磋议在中东将来 3 年开出 10 家旅舍；尚好意思数智则在近日官宣携尚客优 SHANKEE、品睿 PENRO 和兰欧 LANOU 三大中枢旅舍品牌出海中东，其中已签约的尚客优 SHANKEE 迪拜花样行将开业。

如斯，在石油"走出去"，产业成本"引进来"的策略下，萨勒曼的愿景逐个照进了实践。数据清醒，沙特 2023 年非石油收入达 4410 亿里亚尔，较"沙特 2030 愿景"提议前的 2015 年增超 1.6 倍。

写在终末

2002 年 3 月，主宰外贸的"女强者"吴仪拜访迪拜。迪拜政府提议将自贸区中一个 15 万正常米的仓库，免费提供给中国三年。

两年之后，拔地而起的不是一个大仓库，而是一个面积超 30 万正常米、策动多达 4000 个店面的中国城"龙城 Dragon City "。20 多年来龙城当作中国小商品在中东地区的集散地，带动大宗民营企业出海贸易。收货于此，中阿贸易额在 2006 年就普及了 100 亿好意思元，而在龙城开幕前，这个数字仅为 10 亿好意思元左右。

如今龙城已扩建至七期，涵盖物流、购物中心等多种业态，产业的鸠合效应眩惑着越来越多的中国企业来到这片地皮寻求新机遇。2025 年，龙城隔壁的尚客优 SHANKEE 旅舍行将开业，理财这些怀揣梦思的淘金者。

历史从不通俗重叠，但金钱的律动总在延续。如若说中国企业进军西洋等纯熟商场是为了把合手细目性确当下，那么走向中东则是为了值得期望的将来。

本文来自微信公众号" ST 生意照管社"云开体育，作家：ST 剪辑部 作家 | 莫尔索 ，36 氪经授权发布。